第897节(第2/3页)
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常深刻。
“这是一位优秀的族长,一位优秀的政客!”紫蒂心中评价,打起十二分精神。
她对绵里藏行礼问好。
鬃戈虽然已经晋升黄金,但表面上仍旧是一位白银级,所以也起身主动行礼。
书房的门并没有打开,绵里藏是利用了空间能力,悄然出现的。
他并没有坐到书桌后面去,而是主动取出侧柜中的器皿,温和地询问紫蒂、鬃戈:“茶还是酒?”
作为法师,紫蒂当即回答:“喝茶是最好的。”
绵里藏便自己动手,取出杯盏,然后端到会客座椅前的茶几上。
他端起一个矮凳,坐到了茶几旁,竟然开始亲自煮茶。
绵里藏笑眯眯的,毫无里间家族族长的架子。
但紫蒂端坐在他的左手边,心里的压力却很大。
从绵里藏的出场,到他说出的一番话,都是有目的性的。
这场商业谈判从绵里藏登场,就已经开始了。
按照之前的安排,龙狮佣兵团这边的谈判主力当然还是紫蒂。
至于鬃戈,他知道自己不擅长此事。尽管,在此之前,他在上一次斧头帮驻地的谈判里有过亮眼的表现。但那是源于,他对战局的洞察,源于他对战斗的直觉,优秀将领的经验等,使得他在其他方面触类旁通了。
要再次做到之前的表现,鬃戈的前提是大量的观察。
此前在斧头帮驻地的时候,鬃戈就是一句话不说,充分洞察后,捕捉到战机,才会发言。
紫蒂是主力,鬃戈是奇兵。
这就是龙狮佣兵团这边的排兵布阵。
三人围坐在茶几上,开始喝茶。
绵里藏笑着介绍,这种白银级别的茶,产地哪里,有什么功用。
紫蒂喝了一口热茶,先是感叹在这寒冷的天气里,喝上一口热茶,感觉惬意。然后顺着绵里藏的话题,讲诉自己知道的其他品类的茶,并且和现在所喝的茶做比较。
紫蒂从小就在她父亲的身边耳濡目染,后来成为法师,在学院求学,掌握更多的知识。到了执掌残破的紫藤商会后,茶又是很大品类的商品,了解很多。
所以,紫蒂围绕着“茶”所说出来的一些话题,也能引动绵里藏的好奇和主动询问。
鬃戈旁观许久,起先有些不耐烦。
因为两人说了半天,茶水重添了两盏,都在闲扯,没有说到真正的话题。
但后来,鬃戈反应过来,意识到这种闲扯已经是在较量了。
两方都想表现出耐心来,谁要是第一个提及真正问题,谁就先输一阵。
鬃戈心生担忧,因为他知道,龙狮佣兵团是更焦急的一方。他们遭受神秘势力的攻击,这个重要情报,里间家族一定知道。
他和紫蒂一行人赶来冰屋城,主动拜访里间家族,动机和目的是很容易猜到的。
里间家族的族长显然知道这一点,所以稳坐钓鱼台,一点都不急。
紫蒂并不是不急,而是不能表现出焦急来,这会让她在接下来真正的谈判中处于下风。
不过,她的年级虽轻,但谈判经验却非常丰富。
对于绵里藏这样的对手,对于当下的不利处境,她早就有了正确的应对之法。
绵里藏:后浪推前浪啊
“绵里藏大人,其实我们双方现在合作的龙力骑魔药的生意,和茶的生意很相像的……”紫蒂在交谈中,话锋轻轻一转,就从茶上转到了龙力骑魔药上面,非常自然。
她接着就龙力骑魔药的当前状况,聊到未来的前景,聊到将来的大笔收益等等。
鬃戈听到这里,不禁暗自称妙。
紫蒂这样做,无疑是一个巧妙的切入点。虽然还没有聊到神秘势力上面,但鬃戈已经能预见到了。
绵里藏喝着茶,也有这个觉悟。
他面带笑意,眼眸却是古井无波,静静等待着紫蒂开启真正的话题。
但紫蒂却没有急着这样做,而是就之前双方就龙力骑魔药的合作细则,提出要修改其中一些。
紫蒂一是想通过这样的谈判,来试探绵里藏的谈判功力,二是利用对细则的熟悉和有备而来,大大消耗绵里藏的谈判精力和耐心。
尤其是后者,商业谈判中的耐心是影响结果的重要因素。
但让紫蒂没有想到的是,绵里藏对于这些细则也是相当熟悉!不管紫蒂提出哪一项,绵里藏都能准确判断,说出的反对意见也是有理有据。
“他竟然对这些细则如此了解。当初,我是和空盘法师确定的合作内容。绵里藏反驳的如此有理有据,这绝不是记住这些细则能做到的,他一定是空盘沟通过的。”紫蒂心头微沉。
“说不定,他之所以晚到,就是从我们主动拜访的那一刻,他就通讯空盘那边了。”
堂堂的里间家族的族长,为了此次谈判,做出如此充沛的准备,这让紫蒂的心理压力更大了。