第78章 谈判(第1/2页)

对于开价这件事情，上官瑞谦一贯是认真的。只是这一次盘下这个厂房做仓库的人不是他自己，他做不得主。上官瑞谦看着面前心思沉重的中年男子，在他期待而又失落的目光中，上官瑞谦笑着拍了拍他的肩膀。“价格这一块，你知道我在业界的名声，我从不会特意压价。”上官瑞谦这话虽然在各种企业家眼里都是废话，不过伸手不打笑脸人，有了上官瑞谦这句话，之后无论他说什么，中年男子都不可能摆出不好的脸色。“我相信您，上官老板。”中年男子低头说道。“好，我其实呢真的挺想把这个厂房盘下来的，只是……”“上官老板，您直接报价吧！您放心，我一定不会抬价！”中年男子咬着牙说道。他听上官瑞谦话里的意思，十有八九这场生意可能要凉。商人谋利，中年男子也只好忍着不满表示自己的诚意。毕竟，在李家的压力下，这沿海的厂房根本没办法出手。李氏集团在这，谁盘下这个厂房能赚钱？都是亏本的生意买卖！上官瑞谦见时机成熟，坦诚的说道：“你误会我的意思了，价格方面好说，只是这次并不是我个人需要这沿海的厂房，是帮我一个关系非常不错的好友来跑个腿罢了。”让上官瑞谦跑腿？中年男子愣了愣，心中猜想着谁有这个能力，能让上官瑞谦出面替他跑腿。“不知是哪位商界前辈需要这沿海地区的厂房？”中年男子心中又燃起了希望。如果上官瑞谦背后这位愿意搅浑这摊死水，中年男子想要东山再起似乎又有希望了。“不是什么前辈，一个年轻人，嗯，一个很不错的年轻人。”想到刘海旭的模样与手段，上官瑞谦忍不住多做表扬。“年轻人？”这回轮到中年男子惊讶了。不过这也让他心中重燃的希望再次破灭。在他看来，一个年轻人，再如何厉害，也不可能在海城与李氏集团掰手腕。“行，只要是上官老板介绍的，我一定用最大的诚意谈成合作。”上官瑞谦也不说些废话，直接打通了刘海旭的电话。“地点，我给你找好了，价格你自己谈如何？”午盘刚结束，正在卫生间摸鱼的刘海旭拿着手机坐在马桶上。“行，什么时候方便？”“现在就方便。”上官瑞谦将手机递给中年男子。中年男子的手有些颤抖，接过电话后深呼吸道：“您好。”“你好。”刘海旭坐在马桶上，压低了声音说道。“我是厂房原本的老板。”“嗯，面积多大？”“一共五层，每一层精确的说是八百平米。”中年男子谨慎地说道。“行，价格方面如何？”“三百万？”中年男子轻声问道。电话那边，刘海旭听见卫生间有人走了进来，回想自己曾在卫生间听见赵民的对话，心中不禁有些发憷。为了安全起见，他将手机静音，拿起手机往外面走去。等他找到一个无人的地方再次拿起手机时，电话那边等待已久的中年男子又说道：“我的厂房机械都正常，只要是正常的工序一定没有问题可以全自动完成，至于……”“等等。”刘海旭打断了他的话。中年男子似乎急了，这个厂房脱了他许久，他如今还有一部分之前员工的工资还等着这一笔钱救火。

不等刘海旭继续说话，他有些卑微地继续说道：“实在不行，两百五十万一口价！”中年男子这话刚说出口，站在一边的上官瑞谦都有些坐不住了。这种面积的厂房加上机械，两百五十万？就算把里面的器械倒卖，恐怕也有两百多万的收益了。上官瑞谦在心中对刘海旭佩服的地方又增加了一点。“这小子，居然那么会谈判？”在上官瑞谦赞叹刘海旭谈判能力的时候，电话那边的刘海旭也察觉到了中年男子语气里的急切心情。“抱歉，我方便问一下，你为什么那么着急把厂房转卖么？”刘海旭没有问他是不是着急，而是直接指出他着急的把厂房转卖。这种心理上的压迫感，让中年男子感觉自己仿佛被看穿。在谈判上，一旦有人感觉到自己被看穿，那也说明他的底线已经被对手摸透了。换做以前，中年男子一定会放弃这一次合作。可如今他需要钱，这厂房荒废了半年多没有人过问，今天恐怕是最后的一次机会。为了确保合作可以进行，中年男子咬了咬牙，说道：“两百三十万，这是我最后的底线了！”电话那头的刘海旭没有回答。在刘海旭看来，这件事情有蹊跷。“我想你可能搞错了，我对价格并不在乎，我只在乎你为何着急把厂房转手。”“我……”中年男子拿着手机的掌心已经出汗，他皱着眉头，眼神朝着不远的天空看去。他单手叉着腰，开始在原地不停转圈圈，似乎想要找到一个合理而又能够说出口的借口。足足两分钟后，他叹着气，把他的情况像刘海旭简单的介绍了一边。知道这个厂房为何荒废，了解中年男子的处境之后，刘海旭突然说道：“抱歉，这厂房我不买了。”“啊？”中年男子顿时脸无血色，失落的心情犹如海浪一般汹涌而来。在他刚准备挂断电话时，刘海旭又说道：“我想与你合作，我会承担你厂房所有的负债，但是我需要你无条件将厂房的使用权交给我使用十年。”“你……您说什么？您说的是真的？承担所有的负债？”中年男子彻底愣住了，他不单是愣住了，甚至整个人都麻了。他怎么也不相信，这个废弃的厂房十年使用权，就能够将之前的负债全部转移。这不可能，这绝对不可能。但电话那头肯定的声音，又让他不得不相信。“有上官瑞谦在场担保作证，你今天能不